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不说远方,只谈眼前

2017-09-25 09:05 来源:中国亳州网-亳州晚报 我要评论(0)

核心提示:孟远的一个同伴苦口婆心,和村民们谈了半个多小时,说明这条公路的重要性,以及公路修好之后有多方便。有意思的是,孟远只用几句话就说服了村民:“这种沙砾土长不出庄稼,但我们想购买它。因为孟远是揣摩好了村民的心思再交谈。不说远方,只谈眼前,所以,孟远只用几句话就轻易俘获了村民的心。

◎流念珠

孟远是中铁十局在肯尼亚的一位常务副经理。前不久,他在肯尼亚基苏木修一条全长26公里的公路时遇到一个阻碍。公路周围有大片荒地,荒地上有一种沙砾土,它长不出庄稼,却是非常有用的修路材料。孟远和十几个修路的中国同事,兴高采烈地去到当地村民家里,想向他们购买这种沙砾土。没想到,村民居然狮子大开口,开出了比他们卖给当地人高出10多倍的价格!

“……我们修的这个路段,原本要走2个半小时,但修好之后,车程能缩短到25分钟!”孟远的一个同伴苦口婆心,和村民们谈了半个多小时,说明这条公路的重要性,以及公路修好之后有多方便。可任由他怎么说,村民始终不松口,不降一分钱。

有意思的是,孟远只用几句话就说服了村民:“这种沙砾土长不出庄稼,但我们想购买它。并且,我们买完之后给你们换一层能长出庄稼的土,好不好?”村民们一听,乐了,立马答应把这些土原价卖给孟远。

原来,孟远留意到,同伴在做思想工作时几个村民嘴里一直蹦出一个词——“阿里巴巴”。他私底下问一个面善的肯尼亚老人“阿里巴巴”是什么意思。对方告诉他,这个词是表示“强盗”的意思。从这个词语里孟远读出村民们的真实心思——他们以为一群中国人要来掠夺他们的土地,所以报出天价,想吓走“强盗”。

同伴谈修好路的未来如何如何好,村民却始终不为所动;孟远只谈庄稼和土,立马就解除了村民对他的信任危机。为什么?因为孟远是揣摩好了村民的心思再交谈。对村民而言,未来是“远方”,虚无缥缈,而庄稼和土是“眼前”,切实可信。不说远方,只谈眼前,所以,孟远只用几句话就轻易俘获了村民的心。

Tags:村民 孟远 庄稼

责任编辑:bzbslh

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