从“吃饭都成问题”到年销售额1000万元，三名95后大学生仅用一年多的时间就完成了人生逆袭。这背后的原因，是他们开启了花茶新玩法，成功抓住了年轻人“朋克养生”的心理，正如同他们的广告语“更适合年轻人的佛系养生茶包”。
三位大学生来亳卖花茶
当很多毕业生还在为找工作忙碌时，黄楠、杨松、陈飞已经在准备创业。黄楠，28岁，安徽广德人，福建农林大学研究生，2020年毕业；杨松，27岁，亳州人，东华大学研究生，2021年毕业；陈飞，26岁，福建福州人，福州大学本科生，2020年毕业。
天南海北的他们是如何聚在一起的呢？原来，黄楠与杨松是大学同学，黄楠与陈飞是在福州上学时认识的。由于他们都有创业的想法，三人走到了一起。创业项目是什么呢？“咱们做花茶吧，去我老家亳州，那里是全国最大的中药材交易市场。”杨松建议道。
“亳州是全国最大的药都，声名远播，中药材品种多、产量大，花茶原材料资源丰富，而且现在已经是全国最大的花茶生产基地。”杨松说，现在花茶深受年轻人青睐，市场前景广阔，是创业的好项目。
虽然创业项目选定了，但在创业地点上三人存在分歧，黄楠想去“电商之都”杭州，而杨松想留在亳州。经过商议，他们决定在亳州创业。“除了资源优势，亳州出台的老乡返乡创业的政策也非常有吸引力。”杨松说。
做年轻人爱喝的养生花茶
亳州花茶企业众多，从事花茶销售的电商也不在少数，如何才能脱颖而出呢？他们将客户群体放在了年轻人身上，因为他们深谙年轻人的“朋克养生”法，啤酒杯里泡枸杞、喝着冰饮泡着脚、吃完甜品补抗糖药。
在黄楠看来，现在的90后、95后非常卷，工作生活压力巨大，长期处在健康焦虑之中，渴望找到养生良方，养生已经逐渐成了年轻人的必修课。为此，他们推出了主打养生的高端养生茶，广告语是“更适合年轻人的佛系养生茶包”。每盒花茶12包，起步价39元。至于高定价，黄楠的解释是“用价格取悦客户，不如用质量赢得客户”。
理想丰满，现实骨感。2021年9月，他们的花茶产品上线淘宝，每天的销售量少则几单，多则十几单，甚至还出现零单的情况。“我们养了一只猫，开始吃得肥嘟嘟的，两个月下来，骨瘦如柴。”杨松说，“最惨的时候我们连吃饭都成了问题。”
今年销售额可超1000万元
即使是在最惨的时候，他们都没有动摇自己的信念，一直在咬牙坚持。他们三人亲自充当客服，在线与客户沟通，并聘请了两位20多岁的青年人补充客服力量。
“很多人不是来买东西的，而是来聊天的。”杨松笑着说，记得有一位高三女学生找到他倾诉，说自己压力太大了，不知道还能不能坚持下去，他鼓励女学生一定要挺过这段人生最难熬的时间，给她鼓励和支持。
在很多电商将客服外包的大环境下，他们这种自聘客服并长时间在线沟通交流的方式，虽然费时费钱，但也赢得了客户的认同和信任，并很快收到巨大的回报。
2021年“双十一”电商节当天，他们的订单爆了，订单量达到1000多单，是平时的几十倍，而此时他们还在睡觉。事后他们发现，原来是客户将他们的聊天记录发到了小红书上，阅读量达到十几万，吸引了大量年轻人进店下单。
由于没有提前备货，他们紧急采购包装盒、原材料，花了十几天的时间才把订单消化完。“去年的订单销量达到300万元，预计今年将突破1000万元。”黄楠说。
作为一家创业公司，能在这么短的时间内取得现在的成绩，殊为不易。这与他们准确把握市场机遇有关，但更离不开他们分工明确、团结一心、众志成城的创业精神。
文章不错，点个赞再走呗！
