“亳州花草茶也可以像西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春一样，登上大雅之堂。”怀着这个梦想，闫翰和李娇这对小情侣创办了自己的网店。
闫翰（右）和李娇（左）。
打开小红书APP，进入店铺板块，一盒四五十元的花草茶刷新了记者对亳州花草茶的价格认知。让记者没想到的是，价格如此高端的花草茶居然成了畅销品，不少产品销量达到了2000+。
“这款五黑甚好茶是9月份刚刚上市的，每盒价格49元，已销售500多盒，很受客户喜爱。”闫翰说，不仅如此，客户的复购率达到了惊人的60%，客单价在110元左右。在小红书上，他们的店铺有一批忠实的“薯宝宝”，长期购买其花草茶产品。
他们靠什么赢得年轻人的喜爱呢？这要从闫翰和李娇的创业经历说起。闫翰今年35岁，家在亳州；李娇今年27岁，家在西安，两人都毕业于丽江学院。由于不想再当打工人，他们决定创业，自己做老板。他们最初的想法是开饺子馆，但考虑到投资大、天天守铺，还是放弃了。
“之所以决定做花草茶生意，是因为亳州是全国最大的中药材交易中心，原材料丰富，而且还是最大的花草茶生产基地。”闫翰说，亳州对创业青年的扶持政策，更加坚定了他们的创业想法。创业之初，政府在创客空间免费提供办公地点。随着公司的发展，政府又无偿提供了更大的办公地点，减轻了他们的经济压力。
“如果没有政府的帮扶，我们的创业梦可能永远实现不了。”李娇告诉记者，他们创业时启动资金只有8万元，由于订单数量小，连个花草茶代加工厂都找不到，最后还是在创客空间管理团队的协调下，找到一家颇有实力的代加工厂。
即使在这种情况下，他们依然没有向现实妥协，努力打造属于自己的高端花草茶，但要想打开局面，在激烈的市场竞争中脱颖而出并非易事。“经过认真对比，我们认为小红书更适合我们。”李娇表示，相对于传统的以淘宝为代表的搜索电商，小红书这样的兴趣电商聚集的年轻人更多，他们思想独立，有自己的价值判断。
理想虽丰满，现实很骨感。刚开始，李娇拍了很多教大家如何辨别中药材的短视频，但阅读量并不高，对他们产生了不小的打击。直到2021年11月份，他们在店铺里随便放了几张制作不算精美的人参对比照片，并没有做详细的解说，可阅读量一下子冲上去了，达到17万人次、点赞2000多、收藏1700多，订单量随之增加，此后销售收入不断攀升，他们也因此找到流量密码。
在闫翰看来，产品卖得好，除了宣传要做好，更重要的是产品质量要好，因此他在每盒花草茶上都印了一句话“原料只挑尖子生”。“市场上普通的桂花每公斤只要300多元，而我们用的每公斤高达600多元，其他原料亦是如此。”闫翰说。
精美的包装也是他们家花草茶的一大特色，包装看起来简洁大方，但简约而不简单。“我们创新发明了‘褂褂茶’，就是让每盒花草茶都套上了一层外包装，包装用的是400克白卡纸，这是市面上比较高端的包装纸，LOGO采用烫银工艺，最终呈现出高端格调。”闫翰告诉记者。
随着产品名气越来越大，店铺的粉丝越来越多，销售收入也越来越高。九月份上线的五黑甚好茶和雪梨白茶销量达到了1000多单，仅这两款新品月销售收入就达4万多元。今年，店铺销售额有望达到80万元，比去年翻了两倍多。
“轻养好茶 亳州制造。”这既是闫翰和李娇一直以来的经营理念，也是他们的目标和追求，让亳州花草茶从飘香全国到誉满五湖四海，让更多人喝到健康好茶。
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