“小黄城外芍药花，十里五里生朝霞。花前花后皆人家，家家种花如桑麻。红紫为田绿为圃，一痕草色低难遮。龙眠词客游江北，一见芍药如旧识。”这是清代诗人刘开所著《城东观芍药歌》中对亳州城外芍药花的描述。
亳州是华佗故里，药材之乡，是闻名遐迩的中华药都。自1800多年前神医华佗开辟第一块药圃伊始，亳州中药材种植、加工、经营薪火相传、经久不衰。明清时期，亳州已成为全国四大药都之一。
近年来，工商银行亳州分行深耕药都沃土，用心用情做好普惠金融服务，把金融“活水”引向药都大地的角角落落，滋养千企万家。
“药商e贷”美名扬
亳州市康美中药材专业市场是全国各地中药材交易的主战场，这里素有“买全国、卖全国”的美誉。顾名思义，就是在这里没有买不到的中药材，也没有卖不掉的中药材。
今年5月末，工商银行亳州分行新华路支行客户经理郑朋博前往康美中药材专业市场上门宣传“药商e贷”产品。当他走进一条不起眼的街道时，看到一大桌子人正围在一起吃午饭。郑朋博了解得知，他们全是来自异乡的药商，因在这里相识，久而久之像一家人一样。
郑朋博主动上前与客户交谈，得知他们因在亳州本地没有房产，面临融资难、审批慢、利率高、门槛高的难题，这些因素也成了外地药商享受金融扶持的“绊脚石”和“拦路虎”。
“工行的‘药商e贷’无需抵押，纯信用最高可贷300万元，年利率仅需3.35，而且只要是康美的药商都能申请，最快2天放款，随借随还，授信3年。”听到郑朋博的介绍，这些外地药商觉得产品很不错，但不知道能不能贷下来。其中一位年轻人自告奋勇，抱着怀疑的态度要“试试水”。
于是，郑朋博当场收集资料，进行拍照尽调。不到两天的时间客户的50万元贷款便被审批下来，让他大为震惊。因客户店铺繁忙，没有时间到银行提款。工商银行亳州分行客户经理上门面对面指导其操作手机银行进行提款。
这次贷款的效率很快被广为传颂，附近药商慕名纷纷响应。截至目前，康美支行网点已受理外地药商10余户，授信超1000万元，得到客户的一致好评。
围绕市政府全力打造世界中医药之都的政策导向，工商银行亳州分行不断提高金融供给的精准性、有效性。立足中药材市场需求，创新专属融资方案，在“药商e贷”原方案纯信用和抵押贷款方式的基础上添加以融资担保公司担保作为增信措施的贷款方式，扭转信贷产品在授信测算、押品评估、授信期限等方面的竞争劣势情况。为满足新型农业经营主体和农村集体经济组织在生产经营过程中的合理资金需求，拟定了亳州兴农快贷区域e贷融资方案。截至6月末，“药商e贷”余额7.84亿元，市场占比由2%提升至14.3%，有贷户492户，累计授信11.8亿元；中医药相关产业贷款累计发放19.1亿元。
高效放贷惠药商
在药都广袤的大地上，工商银行亳州分行精心服务药商的故事持续上演。
“我们公司现在和工行一直在持续合作，工行帮助我们解了燃眉之急。”日前，某药商公司张总说，今年4月份，因生产经营需要，公司需要一笔资金，工商银行高新区支行工作人员了解这一情况后，立即上门服务，为企业提供“住宅+商铺+信用抵押担保”的方式申请贷款，并通过绿色通道快速为企业办理了525万元贷款，缓解了客户的资金周转难题，为企业进一步发展壮大提供了资金支持。
类似这样的事例还有不少。
为了助力主导产业发展，针对中药材交易市场及其周边商户资源丰富的实际情况，该行将提升商户满意度作为网点的重点工作之一，网点坚持做好阵地营销和外拓营销“双管齐下”，做好商户收款码推广、维护“一条龙”服务，同时根据优质商户收单情况向客户匹配介绍“商户贷”等优质产品，聚力做优客户体验，为商户带来实际的便利。
针对有贷款需求的客群，工行高新区支行依托工商银行普惠贷款政策，持续做好普惠贷款服务。支行定期组织员工深入市场及周边社区进行外拓宣讲及营销，支行行长刘晓蕾每周都会带领网点人员外拓，或深入市场，或拜访企业客户，为客户提供产品解读、业务咨询等服务，根据客户实际情况向客户推荐“药商e贷”“种植e贷”“振兴快贷”等产品，同时，根据客户情况以“信贷牵引”为基础，提供全方位的服务。该行以政策为根基，自普惠政策实行以来，累计为2000余名客户解决了融资需求。
金融“活水”润实体
近年来，亳州坚持以药立市、以药强市，形成了集种子种苗、中药材种植、医药制造、贸易流通、健康养生于一体的全产业链条。
据统计，亳州常年种植面积120万亩以上、占全国的10%。是全国最大的中药饮片、中药提取物、中药保健饮品生产基地，中药饮片产量占全国的1/4，现有药品生产企业236家，落户全国知名中医药百强企业73家。是全球最大的中药材交易中心、价格形成中心，中药材专业市场年交易额占全国的50%，花草茶产量占全国的90%，香辛料年交易额超300亿元。中医事业发展基础良好，共有各类医疗机构2546家，创成三级中医院4家，建成基层中医馆107家，正积极建设华佗互联网中医院（联盟），是全省唯一的中央财政支持中医药传承创新发展示范试点、省级中医区域医疗中心。
产业要发展，离不开金融“活水”的精准滴灌。今年以来，工商银行亳州分行通过深入推进普惠业务下沉、完善客户周期管理、加大考核激励力度等措施，结合“兴企万里行”活动，有效加大公私联动营销力度，着力把最贴心的金融服务送到药企药商身边。
截至6月末，普惠贷款余额41.92亿元，其中“经营快贷”“网贷通”等线上业务合计占比86.5%，较年初增加9.58亿元。网均营销余额、营销户数以及普惠专员营销达标率均排名全省第一。
在重点行业方面，工商银行亳州分行不断加强对亳州市现代中医药、农副产品加工等行业的融资供给。截至6月末，中医药产业累计发放贷款19.1亿元，贷款余额12.52亿元，有贷户571户，其中普惠客户贷款余额11.11亿元，有贷户560户。药商e贷余额7.84亿元，有贷户492户，市场占比由2%提升至14.3%；农副产品加工行业贷款余额6.54亿元，较年初增长2.41亿元，增速58%，助力亳州市“菜篮子”工程实施。
金融服务是助力民营经济发展不可缺少的一环。金融活，经济活；金融稳，经济稳。工商银行亳州分行致力于围绕地方主导产业进行“精准覆盖”，让金融“活水”润泽实体“沃土”。
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