都说成功不是一朝一夕的事，而是长期坚持下来的结晶。今天让我们走进闫芳—亳州市即开票季度销售擂台赛擂主的彩票销售网点，一起探究她的成功故事。
闫芳的34170047号福彩销售网点位于谯城区龙凤家园西门。以前闫芳常年在外经商，从未接触福彩销售。因为家庭的原因回到了老家，一次偶然的机会，在从事福彩销售的亲友的引领下，于2009年加入福彩大家庭。“开始很担心做不好，因为之前很少买彩票，对福彩游戏玩法学习的也不多，担心因为自己的不专业，服务不好彩民朋友。”闫芳说道。但经商磨砺出的不怕困难和善于学习的品质，让闫芳很快就进入了状态。当问起如何把即开票销售得这么好时，闫芳介绍，把即开票作为店内销售的主力军也是因为一次偶然的事情，实属“被逼无奈”。
“锦囊妙计”渡过难关
2020年，市福彩中心定期举办即开票营销活动，一等奖是名牌电动车，当时闫芳家里正好缺一辆电动车，活动快结束时，预订了8万元即开票，但考虑到上期活动错失电动车的前车之鉴，一咬牙一跺脚，她又定了8万元，最终得偿所愿把电动车骑回了家。但回到家看着16万元即开票犯了难，怎么快速地销售出去成了她棘手的问题。
耐心钻研各类游戏票面玩法，分类推荐合适人群，成了闫芳渡过难关的“锦囊妙计”。闫芳说：“网点之前销售即开票主要依靠自然人群的消化及个别药商支撑起来，但是我知道这不是长久之计，要想快速地把手里的票销售出去，必须主动出击，让平时很少关注即开票的彩民，主动购买即开票。”于是她开始仔细研究每款即开票的玩法特点和单本即开票的平均中奖金额，尤其是开展营销活动和配套奖励更是烂熟于心。针对不同的人群推荐不同的即开票，对于年轻的群体推荐票面时尚，玩法有趣的即开票，中年及老年群体推荐玩法简单，出奖快的即开票。即开票开展营销活动时，她把活动海报贴满大门及墙面，把兑奖后的中奖彩票散落到桌面，让来店的顾客主动询问。很多彩民朋友怕麻烦不愿参加抽奖及派奖活动时，她就协助彩民操作手机参加抽奖，营销即开票获得的网点奖励也主动让利给彩民。不到2个月的时间，店里的库存票全部消化完毕。
户外销售尝到甜头
好景不长，因为疫情的原因，整体经济下行，彩民的购买力大大下滑，到店的顾客也越来越少。此时闫芳意识到不能死守阵地，要把即开票卖出去。疫情管控结束后，她利用过年期间返乡热潮，尝试在商业中心街摆摊售票。凭着她对福彩销售经验的积累及独特的推销技巧，两天的时间销售了3万元即开票。尝到了户外销售的甜头，闫芳便下定决心，多分出点精力在户外。节假日期间，但凡热闹的商业街都有她的身影，通过这种销售模式，慢慢积累了更多的客源，正因为她对亳州户外市场和购彩人群有敏锐的洞察力，今年闫芳承包了万达福彩展厅的即开票销售，现在万达商场成了她销售的主场地。
回想起这几年销售历程，闫芳说：“能做到今天的销售体量，只能感谢自己坚持了下来，遇到困难，没有被吓到，有挑战就有机遇，不断地学习、及时转变销售思路才是做好做久的源泉。现在很多亲戚朋友也想加入，我都毫无保留地把经验分享给他们，帮助他们，只有让更多想干愿意干的人参与进来，福彩行业才会越来越好。” （杨雨青 武景）
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