安徽谓博中药股份有限公司董事长王超
绿皮火车缓缓停靠，一个年轻人背着装满药材的布包，在陌生的站台下了车。他不会想到，不久后，自己会在深巷里被骗走一条好烟，也不会想到，这场骗局的尽头，竟藏着改变命运的百吨订单——从基层医生到药业创始人，王超用四十年践行着“良心做药”的承诺，为一包药材打下了经得住市场、对得起信任的扎实根基。
弃医从药：一念破局，背包踏遍异乡路
1983年，19岁的王超还是公立医院的一名外科医生。彼时基层医生收入微薄，看着家中紧巴巴的生活，他决定辞职从事中药材销售。
“亳州是‘中华药都’，或许做药材生意能让日子好过点。”在那个“铁饭碗”稀缺的年代，放弃公立医院的工作，在旁人看来实在冒险，但对王超来说，这是为家庭谋出路的“破局之举”。
没有人脉铺路，没有资金垫底，甚至连去哪儿卖药都没头绪，王超的“药商生涯”，就从村里开的一封“介绍信”、一背包中药材开始了。“那时候交通不便，我背着药材挤上绿皮火车，沿途看到一个站台，想着‘就这儿了’，拎着包就下了车。”
王超的第一站是河南新乡，他租了辆自行车，把40公斤重的药材捆在车后座，推着车推销药材：“看看中药材不？亳县的，自产自销的！”不懂销售话术，他就凭着“实在”说话，可大多时候，得到的只是一句“不需要”。
后来，他听说山西药材需求量大，又背着药材辗转过去，尝试对接医院和批发户。那时因为手头没现货，连大型药材站的门槛都不敢迈进。即便鼓起勇气找到批发户，可刚说明来意，对方就摆摆手把他打发走了。
即便如此，王超也没有放弃，他背着药材在街巷里穿梭，想着“都出来了，不卖掉药材，坚决不能回去”。
绝境遇贵：胡同被骗，误寻误撞引路人
王超在山西屡屡受挫，当他从一家药材公司黯然走出，沿着幽深胡同低头赶路时，一个穿着中山装的男人突然上前搭话：“你是来卖药的吧？”对方自称是山西省药材采购供应站经理刘青华，说站内正急需一批中药材。
这话像一道光，让连日碰壁的王超瞬间振奋——他忙掏出口袋里的廉价烟递过去，却被对方摆摆手：“这种烟我抽不惯。”为了抓住这“救命的机会”，王超跑到附近烟酒店买了一条好烟。刘青华假意推辞两句就收下，只说“你去前面公交站台等我”，便匆匆离开。
王超在站台从日头偏西等到天色擦黑，始终没见刘青华的身影。“是不是我听错了，刘经理是不是直接回药材站了？”于是，他来到山西省药材采购供应站，打听“刘青华经理”的下落。工作人员一听就摇头：“我们经理是董映堂，没你说的这个人！”王超又羞又急，只好把自己背着药材跑村串户、遇人诈骗的经过和盘托出。
听完王超受骗的经过，董映堂心生同情。虽因王超带的药材量少未达成合作，但当得知他来自亳县时，董映堂突然说：“我们站有100多吨白芍要卖，你有没有兴趣？”
100吨白芍，对王超来说是天文数字。正当他面露难色时，董映堂又抛出“橄榄枝”：“可以先签合同，分批拉货、分期付款。我们正好需要柴胡，你能用柴胡换白芍。”
王超立刻找人合作，顺利拿下这笔生意。成交后，他一人挣了两万多元——在“万元户”稀缺的年代，这无疑是“发了大财”。这笔钱让他在中药行业站稳了脚跟，“董经理的信任，让我明白做药材生意，诚信比什么都重要。”
挑战转型：困境寻机，胃药开创新基业
积累了资源和经验后，王超开始向中医药公司供应原料，生意逐渐步入正轨。可在2000年，他遭遇了药商普遍面临的难题：药材卖出去了，对方却没钱付款。
这种情况下，王超只能用药企生产的中成药抵账。“拉回亳州后只能‘跳楼价’甩卖，年底一算账，不挣钱也不赔钱，等于白忙活一年。”王超没有陷入焦虑，反而在抵账的药品里发现了新机会——一款名为“元胡胃舒胶囊”的胃药。
这款药的“特别”，源于王超的亲身经历：“我母亲、爱人、姐姐都有胃病，吃了很多药都没效果，试了这款药后，症状明显好转。”他想起俗语“十人九胃”，“这么好的药，很多患者还不知道，如果能做全国总代理，既能赚钱，又能帮到更多人。”
2002年，王超成立安徽省谓博药业有限公司，通过GSP认证，正式拿下“元胡胃舒胶囊”全国总代理权。“‘谓博’这两个字，就是‘会说话的胃药，博爱天下苍生’的意思。”他笑着解释。
短短两年，元胡胃舒胶囊的销量从一年几百件飙升到几千件。可就在生意红火时，厂家却接连涨价，2007年甚至一年涨价3次，并以“不接受新价格就断货”相要挟。
王超的分级代理制早已定好价格，若接受厂家涨价，代理商将无利可图。亳州市领导得知后，曾尝试将该产品招商到亳州，却因不符合药品批准文号转让规定未能成功。无奈之下，王超只能放弃代理，将重心转回自家企业发展。
建厂拓业：筑巢扎根，产业链上谋突破
放弃总代理后，恰逢亳州南部新区启动建设，市领导主动找到他，支持他在新区建厂。“有了自己的生产企业，就再也不用看别人脸色行事，能真正掌握企业的命运。”
2009年，在机器轰鸣声中，谓博药业的现代化药厂破土动工。项目总投资1.5亿元，占地约60亩。建设过程中，药都农商银行的贷款支持，又帮助解决了资金难题。
两年后，新厂建成，2013年正式投产后，王超立刻开启“拓疆之旅”：2013年，斥资2400万元收购山西省春雨制药厂，扩大生产规模；2016年，投资1000多万元，与芜湖东方制药有限公司签订“养血补肾口服液”批准文号转让协议；2021年，拿下桂龙药业转让的“羚羊清肺胶囊”批准文号——这款具有“清肺利咽、清瘟止咳”功效的药品，在2022年5月投产后，迅速投入新冠肺炎疫情防治工作，为防疫贡献力量。
至此，谓博药业彻底摆脱“受制于人”的困境，建成覆盖中药材、中药饮片、中成药、化学药品和医疗器械的全产业链布局，销售网络覆盖国内上万家终端客户，产品远销日本、韩国、加拿大、俄罗斯等国。
守正创新：代际接力，老字号里焕新机
在王超看来，谓博药业能稳步发展至今，既是依托亳州优良的中医药营商环境，更离不开他几十年未变的经营内核——“做药如做人，良心、德行、诚信，缺一不可，得一步一个脚印踩实了。”
这份理念，早已融入企业管理的方方面面。“铁打的营盘流水的兵，员工换了一茬又一茬，但我对他们的要求始终没变：可以没能力，不能没德行。”王超直言，“能力不够可以学，德行差了，砸的就是企业的招牌，亏的就是客户的信任。”
在谓博药业，新员工入职第一课便是“诚信经营”。在王超眼里，“卖得多不如做得实，靠谱的口碑才是企业的根。”
随着企业规模扩大，王超也和众多亳州药商一样，生出“接班人”的顾虑：“我们这代人是从苦日子里熬出来的，可年轻人没吃过这份苦，能扛住这份家业吗？”这份焦虑，直到儿子王鹏从国外学成归来，才渐渐消解。
王鹏没有照搬西方管理模式，而是先沉下心与父亲沟通磨合，了解企业的“根”在哪里，再提出新想法。王鹏提出的数字化、现代化管理理念，正逐步融入企业运营。
“比如以前靠人工记账、跑市场，现在用数字化系统管理库存和客户，效率提高了不少。”王超坦言，“新旧模式不是对立的，好的传统要保留，新的理念也要吸收，这样企业才能跟上时代的发展。”
对于未来，王超已有清晰规划：“以前企业‘啥都做’，今后要走高精尖路线，把生产工艺做到极致，组建强大的技术团队研发高端新产品。”他的目标很明确——让谓博药业从“安徽老字号”成长为“中华老字号”，让这份药香飘得更远、更久。
“做药就是做良心，不管是我这代人，还是下一代，都得守住这个底线。”40年过去了，王超的话依旧朴实，却藏着一位药商最珍贵的坚守。
（曾莹莹/文 李庆亮/图）
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